成功推出新产品的关键因素

谈到新产品营销,人们总是最关注新产品正式上市后的市场推广和渠道政策问题。而实际上,成功推出新产品的关键并不是上市后的推广和销售,而是在市场导入期之前的工作。本文的重点也在于此。

新产品开发的风险很大,但不能开发新产品的公司风险更大。因为消费者需要新产品,竞争对手也在尽最大努力满足他们,而你自己也需要靠新产品带来更好的利润。

问题的关键是,你如何改进新产品成功的概率?

新产品开发的前期阶段是产品构思,而产品构思是对产品特征的描述,必须转化为能带给目标顾客的利益(即产品概念)才可能被目标顾客认知和接受,也就所谓“工厂造的是产品,而市场买的是概念”。

所谓产品概念是指用有意义的消费者术语表达的详尽描述的产品构思。比如凌志车的概念是“精明人的选择”,因为它的产品特征是“奔驰车的质量,比奔驰车低的价格”。